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Effektive Werbung auf Facebook: Mit diesen 5 Tipps sparen Sie viel Geld

Gleich zu Beginn warne ich Sie davor, dass die Ratschläge, die ich in diesem Text darstelle, nicht für Personen gedacht sind, die bisher absolut keinen Kontakt mit Facebook Ads hatten. Auch dies ist keine Werbung mit Digital Signage. Beginnen wir mit 5 Tipps, um effizient mit Facebook zu werben.

1. Verwenden Sie immer den Anzeigenmanager

Für einige von Ihnen mag dies offensichtlich erscheinen. Der Anzeigenmanager ist ein viel leistungsfähigeres Tool – er bietet mehr Optionen zum Auswählen der Kampagnenzielgruppe und zum Festlegen von Geboten für einzelne Anzeigen, was in der Praxis einfach dazu führt, dass bessere Anzeigen erstellt werden.

2. Wählen Sie Ihre Kampagnenziele basierend auf kurzfristigen und spezifischen Zielen aus

Facebook bietet 5 Hauptkampagnenziele: Seitenübergänge, Engagement für einen bestimmten Beitrag, Conversions, Likes und Videoansichten. Darüber hinaus können wir auch 7 weitere Ziele zur Förderung mobiler Anwendungen und Produktkataloge verwenden. Sie erfordern jedoch eine spezielle IT-Integration und sind in der Regel nicht für kleinere Unternehmen gedacht. Der Zweck jeder Kampagne „sagt“ dem Algorithmus von Facebook, wie und wem einzelne Anzeigen angezeigt werden sollen. Sie können also sehen, wie wichtig diese Variable aus Optimierungssicht ist. Für Unternehmer, die in der E-Commerce-Branche tätig sind, sind die folgenden 3 Ziele normalerweise die wichtigsten: Website-Übergang, Engagement für einen bestimmten Beitrag und Conversions.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, auf die Website zu klicken, zeigt Facebook die Anzeige basierend auf seinen Daten Personen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit darauf klicken. Dadurch erreichen Sie einen niedrigeren eCPC (effektive Cost per Click) und eine höhere CTR (Click Through Rate). Wählen Sie dieses Ziel, wenn es Ihr Ziel ist, den meisten Traffic auf Ihrer Website zu den geringstmöglichen Kosten zu erzielen.

Ebenso zeigt Facebook im Falle einer Conversion auf der Website die Anzeige den Nutzern an, von denen es glaubt, dass sie den gesamten Kaufprozess durchlaufen werden – vom Klicken auf die Seite bis zum Kauf des Produkts. Denken Sie daran, dass die Umsetzung dieses Ziels den Einbau des Conversion-Pixels auf allen Unterseiten (insbesondere auf der sogenannten Kaufbestätigungsseite – der sogenannten Dankesseite) erfordert. Neben dem Kauf kann die Conversion auch eine andere Nutzeraktion sein, z.B. die Registrierung für eine Veranstaltung oder das einfache Erlangen der E-Mail-Adresse des Nutzers.

Das letzte, aber sicher nicht das letzte Ziel der Kampagne ist das Bekenntnis zum Posten. Wahrscheinlich haben sich viele von Ihnen mehr als einmal die Frage gestellt – wie kann sie richtig gemessen werden und wie bzw. ob sie sich in Ihrem Unternehmen niederschlägt. Nun, der Fall sieht so aus – Untersuchungen zeigen deutlich die Korrelation zwischen Kundenbindung und der Anzahl der von ihnen getätigten Einkäufe (je engagierter der Kunde, desto höher der Betrag, den er für Einkäufe in Ihrem E-Store ausgibt).

Nun ein Rätsel für Sie – wem wird Facebook Ihre Anzeige zeigen, wenn Sie das Engagement rund um den Beitrag als Ihr Ziel wählen? Ich habe ein seltsames Gefühl, das an Sicherheit grenzt, dass 10/10 Personen, die diesen Text lesen, bereits geantwortet haben, dass sie Personen sind, die am häufigsten Ihren Status „liken“, kommentieren und teilen. Du hast natürlich Recht!

Denken Sie daran: Stellen Sie  sich bei der Auswahl eines Kampagnenziels immer diese grundlegende Frage: Was ist die einzige Aktion, die ein Benutzer ausführen sollte, nachdem er Ihre Anzeige gesehen hat?

3. Verwenden Sie immer demografisches und geografisches Targeting

Sie kennen wahrscheinlich das Sprichwort, dass jemand, der in allem „gut“ ist, nicht wirklich auffällt. Dasselbe gilt für Facebook-Anzeigen – Kampagnen, die auf alle ausgerichtet sind, machen nicht den geringsten Sinn, und die einzige Wirkung der Gruppe von Anzeigen, die sich an in Deutschland lebende Frauen und Männer richtet, ohne Alterseinteilung, wird Ihr verschwendetes Werbegeld sein. Wählen Sie daher für Ihre Kampagne immer mindestens die grundlegenden geografischen und demografischen Kriterien aus und versuchen Sie, so genau wie möglich zu sein!

4. Die Größe des Kreises potenzieller Empfänger hängt vom Zweck der Kampagne ab

Beispiel: Wenn Ihr Ziel darin besteht, Engagement um einen bestimmten Beitrag herum aufzubauen, ist die Größe der potenziellen Empfänger viel größer als im Fall einer Kampagne, die sich auf Conversions konzentriert. Je mehr Engagement Sie erzielen möchten, desto genauer sollten Sie die Personen definieren, an die Sie Ihre Anzeige richten. Denken Sie jedoch daran, dass alles von Ihren Geschäftszielen abhängt – eine Kampagne, bei der eine Gruppe von Empfängern aus 500 Personen besteht, kann einen viel höheren Return on Investment erzielen als eine mit einer Reichweite von 100.000.

5. Führen Sie immer eine separate Kampagne für jede Platzierung durch, auf der Ihre Anzeige erscheint

Facebook bietet Ihnen die Wahl zwischen 4 Orten, an denen Ihre Anzeigen angezeigt werden: Newsfeed auf Computern, mobiler Newsfeed, rechte Spalte auf Computern und Zielgruppennetzwerk (von Facebook genehmigte Anwendungen).

Hier ist mein Rat für Sie sehr einfach – legen Sie nicht mehr als eine Platzierung pro Anzeigengruppe fest. Berücksichtigen Sie den Anzeigeort während des Anzeigenerstellungsprozesses. Diese Entscheidung hilft Ihnen auch später bei der Optimierung Ihrer Anzeigengruppe.

Gastautor

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